India, el mercado de relojes inteligentes más grande del mundo, recibirá nuevos anillos inteligentes

May 25, 2023

El mercado de relojes inteligentes más grande del mundo está a punto de recibir dos nuevos anillos inteligentes. Si bien los dispositivos portátiles que se llevan en la muñeca siguen siendo muy populares en la India, un par de fabricantes nacionales apuestan por consumidores que son meticulosos en cuanto a la salud y el seguimiento del sueño, pero que están menos interesados ​​en el factor de forma.

BoAt y Noise están ingresando al mercado de los anillos inteligentes después de librar una dura lucha contra Apple, Samsung y Huawei con dispositivos portátiles asequibles. La pareja también se sitúa frecuentemente entre los cinco principales fabricantes de dispositivos portátiles en las listas mundiales. El mes pasado, ambas compañías anunciaron planes para lanzar anillos inteligentes en India, aunque los dispositivos aún no han llegado a las tiendas.

En primer lugar, BoAt y Noise necesitan determinar la demanda, pero ambos son optimistas.

En el tercer trimestre de 2022, la nación del sur de Asia se convirtió en el mercado de relojes inteligentes más grande del mundo, con un crecimiento interanual del 167%, según la firma de investigación de mercado Counterpoint. India también superó recientemente a Estados Unidos y China según el IDC. Un informe reciente de la empresa muestra que el país experimentó un crecimiento interanual del 37,2% en el mercado general de dispositivos portátiles, con 32,8 millones de dispositivos portátiles enviados en el segundo trimestre de 2023. Los envíos de relojes inteligentes de la India casi se duplicaron a 12,8 millones en el trimestre, mientras que Los auriculares experimentaron un crecimiento interanual del 15,2%.

Si bien los actores tradicionales como Apple y Samsung han visto aumentar los envíos de sus dispositivos portátiles en la India en los últimos meses a medida que el país experimentó un crecimiento notable en los teléfonos inteligentes premium, el mercado está impulsado principalmente por los actores locales, incluidos BoAt y Noise. La razón principal del éxito continuo de las empresas locales es su enfoque en el lanzamiento de relojes inteligentes y auriculares inalámbricos ultra asequibles, de menos de 30 dólares, que ofrecen una apariencia similar a los dispositivos de alta gama. IDC dijo que el precio de venta promedio (ASP) de los relojes inteligentes en el país disminuyó un 44,9% a 25,6 dólares desde 46,6 dólares en el segundo trimestre. Además, el ASP portátil, en general, cayó a 21 dólares desde 26,7 dólares hace un año.

BoAt y Noise son los dos fabricantes de dispositivos portátiles dominantes en el país según IDC, con una participación de mercado del 26,6% y 13,5% en el segundo trimestre, respectivamente. El fabricante chino de teléfonos inteligentes Oppo (que incluye a OnePlus) siguió a los actores indios en el mercado de dispositivos portátiles con una participación del 10,7%.

Las cinco principales empresas de dispositivos portátiles de la India en el segundo trimestre de 2023.Créditos de imagen:IDC

Los dispositivos de bajo costo han acelerado las ventas, pero existen compensaciones. Aún así, los proveedores buscan ofrecer la mayor funcionalidad posible a un precio bajo.

Sin embargo, hasta ahora los anillos inteligentes no han conseguido despertar el mismo interés. Si bien el mercado de anillos inteligentes en EE. UU. cuenta con empresas emergentes como Oura, India tiene a Ultrahuman y Pi Ring como dos de los primeros actores. Sin embargo, la llegada de BoAt y Noise puede acelerar el interés y la adopción de los consumidores.

"Es probable que este movimiento inspire a otras marcas de dispositivos portátiles a ingresar a esta categoría, lo que generará una mayor variedad y opciones para los consumidores", dijo a TechCrunch Navkendar Singh, vicepresidente asociado de IDC India.

Añadió que existe un importante potencial sin explotar para los factores de forma portátiles tradicionales, así como para otros nuevos como los anillos inteligentes. Al igual que sus competidores, BoAt y Noise prometen un seguimiento preciso de la salud y el sueño a través de sus anillos inteligentes. Sin embargo, cada uno tiene su base de clientes objetivo.

El director ejecutivo y director general de BoAt, Sameer Mehta, dijo a TechCrunch que la startup, que comenzó a trabajar en su anillo inteligente en noviembre, se dirige a clientes que no son usuarios de relojes inteligentes por primera vez, sino aquellos que usan relojes inteligentes de segunda o tercera generación. Para Noise, el cofundador Amit Khatri dijo que se dirige a los consumidores que desean un seguimiento preciso de la salud y el sueño pero que no quieren pasar de un reloj analógico. La startup lleva más de un año trabajando en el dispositivo.

Gigantes tecnológicos como Apple, Samsung y Huawei se han centrado desde hace mucho tiempo en la muñeca. No es la opción más cómoda para todos y puede resultar complicado mantener un seguimiento preciso a través de la muñeca. Es fundamental asegurarse de que su reloj inteligente se ajuste perfectamente para obtener datos precisos. Sin embargo, un anillo inteligente puede ser la gran solución, siempre que tenga el tamaño correcto.

Un dedo tiene acceso a las arterias, a las que un reloj inteligente no podría llegar, dijo a TechCrunch Mohit Kumar, fundador y director ejecutivo de Ultrahuman, que cuenta con iSeed, Steadview, Nexus Venture Partners y Blume entre sus principales inversores.

“Si vas a algún dispositivo de oximetría de pulso de grado médico, lo pones en tu dedo. No lo pones en tu muñeca. Esto se debe principalmente a que se trata de una fuente de datos mucho mejor”, afirmó.

Khatri de Noise estuvo de acuerdo con Kumar y dijo que los datos disponibles a través de un dedo son mucho más altos que los que un dispositivo puede obtener de un reloj inteligente.

Sin embargo, el anillo debe tener sensores de alta gama combinados con algoritmos precisos para proporcionar resultados efectivamente precisos. Montar en un anillo los sensores que normalmente están disponibles en un reloj inteligente es un desafío para los fabricantes. El otro desafío clave de los anillos inteligentes es garantizar que encajen perfectamente. Una brecha minúscula puede alterar los datos que estos dispositivos obtienen del dedo.

Los fabricantes de anillos inteligentes han creado un kit de tallas con algunos tamaños de dedo promedio que envían a los clientes para garantizar que el tamaño sea perfecto. Y para la fabricación, BoAt y Noise han elegido fabricantes externos.

Khatri le dijo a TechCrunch que Noise realizó la investigación y el desarrollo de su anillo inteligente, Luna Ring, desde cero. La startup tiene su vertical llamada Noise Labs para experimentar con diferentes factores de forma, incluidas gafas inteligentes.

"Hemos identificado a los fabricantes que lo hacen para los mejores del mundo", dijo mientras respondía a la pregunta sobre el fabricante de anillos inteligentes de Noise.

El anillo inteligente de Noise lleva más de un año en desarrollo.Créditos de imagen:Ruido

Mehta de BoAt dijo a TechCrunch que la startup seleccionó un fabricante en China para producir 5.000 unidades inicialmente. A diferencia de BoAt y Noise, Ultrahuman produce anillos inteligentes en sus instalaciones de India. Kumar dijo que la startup evaluó la opción de optar por una ruta de fabricante de equipos originales (OEM), pero decidió configurar su producción nativa para tener un control total sobre el hardware y el software.

"Hay muchísimos fabricantes de equipos originales disponibles", afirmó. "La mayoría de estas personas esperan un cierto volumen y te dan cierto acceso al firmware, pero no al 100% a menos, por supuesto, que tengas que desplegar miles de millones de dólares en capital".

Ultrahuman vende sus anillos inteligentes en Oriente Medio y Londres, además de India. Kumar dijo que India sigue siendo el mercado dominante y representa 9.000 envíos mensuales del total de 12.000 unidades que se envían a todos los mercados. "India sigue siendo un país más grande", afirmó. “Eso probablemente se debe a que nuestra distribución se realiza en la India; Inicialmente lanzamos en India”.

Ultrahuman ha identificado una base de clientes potenciales de 500.000 a 1 millón de personas en la India, y este número crece continuamente, dijo el fundador.

Aunque la precisión de los datos es esencial en los anillos inteligentes para retener a los clientes, los precios también son vitales para llegar a una base de clientes más amplia.

Ultrahuman vende actualmente su anillo inteligente, llamado Ring Air, por 349 dólares, mientras que BoAt busca ofrecer su oferta con un precio inferior a 80 dólares. Noise aún no ha revelado el precio de su Luna Ring, aunque el cofundador Khatri le dijo a TechCrunch que esta vez estaba buscando un segmento "premium".

En EE. UU., empresas como Oura tienen un modelo basado en suscripción en el que los clientes pagan una cantidad separada periódicamente para acceder al seguimiento de la salud y el sueño con su anillo inteligente. Oura recibió críticas de los clientes después de trasladar métricas clave detrás de un muro de pago de suscripción mensual, a pesar de que ya estaba cobrando una cantidad sustancial por el dispositivo. Los jugadores indios creen que ese modelo no funciona en el país.

Kumar de Ultrahuman admitió que el precio de su anillo inteligente es bastante elevado en este momento y que la startup estaba "intentando mucho" para hacerlo asequible.

"La única limitación que tenemos es que necesitamos tener una precisión de los datos de grado médico", dijo.

Ultrahuman considera que India tiene clientes "extremadamente conscientes del valor". Por lo tanto, quiere mantener su valor y al mismo tiempo mantener el precio alto, más alto de lo que se espera que esté disponible a través de los nuevos jugadores.

Ultrahuman Ring Air tiene un precio de 349 dólares.Créditos de imagen:ultrahumano

"Hay dos estrategias: una es vender a una masa y olvidarse de los comentarios de los clientes porque siempre estás vendiendo a más personas, o vendes a un nicho y te vuelves más impulsado por el valor", afirmó el fundador.

El anillo inteligente de Ultrahuman utiliza sensores de grado médico junto con titanio recubierto de carburo de tungsteno.

Con el tiempo, la startup planea introducir un plan de pago flexible, que permitirá a los clientes pagar $25 mensuales en lugar del monto total por adelantado. Sin embargo, todavía no quiere optar por un modelo de suscripción.

“La suscripción es un modelo defectuoso específicamente en este producto. Muchas empresas en Estados Unidos cobran una tarifa fija más 8 dólares al mes. Para el consumidor, esto es extremadamente hostil porque el hardware no es el mismo después de unos meses, entonces, ¿por qué tendrá que pagar la misma cantidad?” Dijo Kumar.

Ultrahuman también vende su monitor continuo de glucosa (CGM) montado en el brazo. El dispositivo fue diseñado originalmente para personas con diabetes o prediabetes para realizar un seguimiento de sus niveles de glucosa en sangre. Sin embargo, la startup ha introducido una integración entre su CGM y el anillo inteligente al afirmar que ofrece "correlaciones profundas y conocimientos predictivos" al combinarlos.

Kumar dijo a TechCrunch que casi el 35% de las personas que compran el anillo también terminan usando el MCG. Al igual que Ultrahuman, BoAt y Noise actualmente no buscan introducir un modelo basado en suscripción para sus anillos inteligentes.

“El software como servicio (SaaS) no funciona en la India. Incluso empresas como Netflix están luchando por tener una base de suscripciones, y el entretenimiento es uno de los mayores impulsores del país”, dijo Mehta de BoAt.

En el futuro, BoAt prevé la posibilidad de introducir un "modelo de recarga". Este enfoque permitiría a los usuarios de su anillo inteligente acceder a los servicios pagando una tarifa nominal a intervalos regulares.

Oura se negó a comentar sobre los planes para la India.

India vio enviados 100 millones de dispositivos portátiles durante 2022, según IDC. Contribuciones importantes provinieron de dispositivos portátiles asequibles de jugadores indios, incluidos BoAt, Noise y Fire-Boltt. Se espera que la tendencia siga siendo la misma este año.

"La creciente demanda de los consumidores de dispositivos portátiles inteligentes como rastreadores de actividad física y accesorios de estilo de vida ha sido una fuerza impulsora detrás de la expansión del mercado", dijo Singh de IDC.

Se espera que el lanzamiento de anillos inteligentes de BoAt y Noise traiga competencia a este espacio incipiente.

"Los anillos inteligentes ofrecen las mismas capacidades de seguimiento de la salud y el estado físico sin necesitar una pantalla externa ni ocupar espacios como la muñeca o la oreja, lo que los hace más compactos y se adaptan perfectamente a las elecciones de moda del usuario, lo que brinda mayor comodidad", añade Singh.

Kumar le dijo a TechCrunch que los nuevos jugadores ayudarían a aumentar la adopción entre los minoristas fuera de línea en el país. “Si hoy vas a un minorista fuera de línea y le dices que estoy vendiendo un anillo inteligente, te dirán: '¿Qué quieres decir?'”, dijo. BoAt y Noise comenzarán a vender sus anillos inteligentes en línea, aunque ambos planean lanzarlos pronto a través de canales fuera de línea.

BoAt ha adelantado el lanzamiento de su anillo inteligente en India.Créditos de imagen:Bote

Kumar también cree que los nuevos competidores prácticamente se apoderarían de algunos de los clientes potenciales de Ultrahuman. “Si terminamos ofreciendo más valor tanto en hardware como en software y, básicamente, una mejor experiencia. Por supuesto, la mayoría de la gente eventualmente migrará a nosotros”, dijo.

Informes recientes sugieren que Apple y Samsung también están explorando posibilidades para ingresar al mercado de los anillos inteligentes. Sin embargo, ambos gigantes aún no han publicado sus detalles oficiales.

Khatri de Noise dijo que los jugadores establecidos tardarían algún tiempo en ingresar al mercado. “Somos muy ágiles. Fallaremos rápidamente. . . Podemos experimentar más rápido como startup”, dijo. "Para cualquier organización más grande lanzar un producto, es un juego completamente diferente".

Sin embargo, la introducción de anillos inteligentes por parte de estos actores indios amplía la gama de opciones accesibles y asequibles para los consumidores, ofreciendo alternativas hasta que gigantes de la industria como Apple o Samsung finalmente presenten ofertas comparables.

Revisión de Ring Air ultrahumano